【商业模式】优化商业模式 再创竞争优势——2010东鹏总裁战略研讨班在大连举行

    优化商业模式 再创竞争优势——2010东鹏总裁战略研讨班在大连举行

何新明在总裁班上讲话本报讯2010东鹏总裁战略研讨班于9月4日至6日在大连隆重召开。东鹏董事长兼总裁何新明、常务副总裁孙丽梅、总裁高级顾问陈克俭、副总裁陈昆列、陈晓波、东鹏洁具总经理蔡初阳、东鹏瓷砖事业部总经理万正昱、东鹏梦之家事业部总经理谭浩深等公司领导与近百名经销商总裁精英齐聚一堂，共商发展大计。

据悉，总裁班至今已举办了七届，东鹏总裁班已成为厂商之间、经销商与经销商之间、经销商与营销大师之间交流的强势平台。本届总裁班以“优化商业模式，再创竞争优势”为主题，共同解读当前经济环境，回顾和剖析近一年以来东鹏的发展状况，重点针对2011年的市场策略和运作模式做了详细的规划和布署。何新明总裁对大会作了总结，为东鹏的发展指明方向。

分享成功商业模式

9月4日，激扬的《东鹏之歌》拉开了本届总裁班的议程。孙丽梅在致欢迎辞中，向长期以来为东鹏的发展作出贡献的全国优秀经销商表示衷心的感谢，同时也对东鹏的更大发展提出了殷切的期望和更高的要求。她希望继续发扬东鹏人的精神，厂商精诚团结，携手并进，开拓创新，朝着“百年企业，百亿东鹏”目标迈进，创造更加辉煌的明天。

９月５日，大师讲堂活动，精彩的内容让与会人员如饮甘露。本届总裁班特邀了盛景商业研究院院长彭志强，及该院企业商业模式战略研究中心主任傅世敏两位老师授课。两位老师扎实的实战经验，详实的企业实例，妙语连珠的演讲风格，受到了与会人员的欢迎。彭志强还带来了他全新出版的《商业模式的力量》一书，引起了东鹏经销商总裁的关注。

当晚，大会进行了商业模式案例分享。北京、温州、大连的代表将自身在市场竞争中积累的营销模式和盘托出，令全场与会人员受益匪浅。据组委会相关工作人员透露，许多参会经销商总裁要求，希望能将课件整理以供会后学习。东鹏优秀团队谦虚好学，展示出东鹏发展的无穷动力和无尽的潜力。

明确东鹏发展模式

9月5日，蔡初阳做了东鹏洁具发展战略演讲。他指出，东鹏洁具已经取得突破性进展，成功与北美美标、韩国nvt、海缔斯、慧鱼、吉博力等知名企业进行深入良好的合作，精细化管理取得阶段性成果，东鹏洁具产品更是引流潮流，为东鹏洁具的新一轮飞跃做好了准备。在发言中，他要求经销商改变销售的产品结构，从低价的销售模式中解放出来，销售中高端产品，每个区域都要以综合竞争优势，树立打造中国卫浴第一品牌的目标。

谭浩深在东鹏梦之家发展规划中指出，东鹏梦之家经过几年的快速发展，2009年销值位列仿古砖品牌前三名，一举跨入业界仿古砖领先位置。这表明，东鹏梦之家完全有实力在市场竞争中获得自身的一席之地，他表示将用三年时间冲击仿古砖第一品牌。他还对东鹏梦之家的产品进行了规划，对展厅设计风格进行了详细的讲解。谭浩深幽默风趣，深入浅出的演讲博得与会人员的高度认可，更令经销商对做强梦之家满怀信心。

多年来，东鹏坚持以新品作为市场主推，为业绩提升打下坚实基础。很多新品不但深受消费者欢迎，更被行业众多企业竞相模仿，山寨版的纳福娜、花样年华屡见不鲜，至尊洞石的成功上市，东鹏的新品都成为了行业关注的焦点。在本次大会上，陈克俭为与会人员介绍了建陶发展趋势和东鹏新产品。他旁征博引，对建陶产品趋势的准确把握和对新品的特性、卖点、应用等透彻的分析令在场人员大获裨益，细致的讲解赢得了与会者的阵阵掌声。大会现场还进行了产品展示，经销商对产品进行了评定，为东鹏新产品的研发设计定调。

优化商业模式

实现战略突破

9月6日，万正昱作了瓷砖事业部营销规划的发言，他以浅显的方式抛出了厂商如何共同强大、取得共赢这个议题，并提出了解决之道。同时他还对下一步的营销工作做了部署，尤其是对销售部门做了全新的定义，将2011年作为服务系统的建设年，全面贯彻公司整体的业务发展方向，与经销商一起打造核心优势、树立行业标杆。

“东鹏的客户，就是在座的各位。”孙丽梅在《东鹏营销创新与支持》的演讲中说道。她指出东鹏和客户、客户的客户即消费者形成的东鹏供应链，其核心竞争力是为业主创造价值。她强调要从全新的角度构建品牌拉力，推广上要以消费者的诉求点出发，而在产品、物流、信息流、渠道上，孙丽梅也提出了创新思路，最后她以“逆水行舟，不进则退”与全体经销商共勉。

“商业模式就是指持久的赚钱方法”，何新明董事长进行了总裁班的总结发言，言简意赅的点明了商业模式的本质。他就如何优化商业模式做了详尽的阐述，他指出，东鹏已经打造了一个优秀的平台，厂家工作重点是夯实后台，为经销商创造价值，为客户创造价值。同时整合资源，实现跨越式发展，何新明在讲话中高度赞扬了北京、温州、大连、石狮、无锡、广州、深圳等区域经销商和分公司，并强调部分经销商必须改变“搬运工”模式、“短期赚钱”模式，打造自身的竞争优势。

本届总裁班不仅仅是一场思想交流的盛会，同时也传达了品牌战略、营销策略、新品推广等信息，充分体现了厂商一体，精诚合作，共赢共荣的精神。整个议程通过厂商之间、商商之间零距离的接触，做足了互动交流。会后经销商总裁们对来年的市场充满了必胜的信心，纷纷表示回去后要结合当地的条件，跟上公司发展的步伐，共同把东鹏市场做大做强，成为当地区域第一品牌。