【商业模式】千家团购网站大混战,商业模式团购网站

    千家团购网站大混战,商业模式团购网站

团客变“团奴”

团购网站的成本并不大，只要投入几千元，一个团购网站就能上线运行，“团奴”也就由此诞生。

groupon，一个在美国近乎疯狂的团购商业模式，一年时间创造了13亿美元的营业额，简单的商业模式取得了前所未有的成功，把在线购物推向了又一个高峰。团购网站自然成为中国人拷贝的对象，疯狂程度完全颠覆了美国人的想象，短短3个月时间，国内团购网从几十家发展到用千做单位，并且，时常传出消息某某团获得多少投资，某某团收购了谁谁谁，团购模式，似乎在中国也要掀起一番狂热。

支付平台的风险

团购网在中国以每天3家的速度高速增长。这些美国groupon的忠实拥趸在不断将消费者和各类消费产品“嫁接”在一起并获得“中介费”收益的同时，交易风险也在增加。从今年3月份开始，美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等团购网站一夜之间冒出。目前仅国内的团购网站已经近千家。各类团购网站几乎都实现了在线支付的功能，消费者很容易就能通过支付宝、财付通等常用的第三方支付工具付款给团购网站，而且款项是直接到达对方账户的。

“这跟在淘宝网、拍拍网上买东西，货款暂时存在第三方支付平台上，等买家收到货并发出满意的评价后货款才会转到卖家账户上的情况有所不同。正是直接到账的付款方式给了不良团购网站欺骗消费者的机会。”财付通的总经理刘颖麒说，“如果网友不能顺利地从团购网站拿到退款，自然会找到我们，毕竟是通过我们这个渠道付款的。”这种支付方式对第三方平台而言意味着风险，生意是团购网站做的，但出了问题，赔钱的是支付平台。

目前，多数第三方支付对外合作有直接到账和中介交易担保两种方式，而选择哪种方式则是合作网站自己决定的。中介担保交易的方式当然更能保障买卖双方的利益，但需要买卖双方多次操作。对卖家而言，资金的周转速度也要受影响，所以目前团购网站都采用直接到账的付款方式。艾瑞咨询的分析师苏会燕对说：“第一就是商品信息的真实性和透明度，中国的团购模式存在一些交易的漏洞，比如先敛财，然后就跑了。第二是网站和商家合作上的一些脱节，比如网站上面写的具体服务到了商家那里又不兑现。第三就是信息作弊问题，比如虚报一些团购参与人数之类的。”

团购网站的成本并不大，美团网的创始人王兴也坦言，只要投入几千元，一个团购网站就能上线运行。这种低门槛的创业方式受到很多人的追捧，此外，同时，团购网站采用先付费、再消费的商业模式，短期内就能带来循环资金流，这让缺乏资金的创业者兴奋不已。但很快，它和第三方支付平台之间的矛盾就显现出来。

强者的介入

“做一个页面很简单，但是要真正理解这个平台，做出让用户放心的内容品质是很难的。”爱赴团的ceo林宁说。目前上千家团购网站中，几千元起家的不在少数，大部分其实都没有足够的渠道和资金来做一个电子商务网站，真正获得互联网信息服务业务经营许可证和公司营业执照的网站，只有少数公司。而只有icp备案注册，但无工商企业登记的现象也普遍存在。

美团网是做得最早的团购网站之一，5月份相继开通了武汉站和上海站，加上原本的北京站，目前已有三个站点。但下一批站点什么时候能够开通，王兴也没有时间表。“其实盈利并不是问题，团购网的性质本来就决定它能在短时间内盈利，问题还是网站太多了。”因为groupon模式更注重本地市场，所以几乎所有的中国团购网站都把注意力放在一二线城市，但每个城市能够容纳的团购网站不会超过5家。这就使得上线时间早成为目前国内团购网站的制胜法宝。

不过，王兴认为，经营模式会逐渐取代先发优势，成为获胜关键。

经营模式上有创新的是拉手网，它将fousquare(一种基于gps手机的地理位置服务)与团购相结合，互相带动，增加用户黏度。目前该网站的收入包括商家差价和“踩点”功能所带来的商家资源。拉手网通过用户“踩点”功能，为企业用户有偿提供广告展示，从而获得广告收入。

刘颖麒认为团购本身还是有生命力，因为b2c模式会逐渐式微，在未来会演变成b2i(个人客户)和b2g(团购)，“大部分网站会降低地域色彩，更偏重于折扣”。

但对于王兴们来说，随着淘宝、腾讯门户网站的介入，团购网竞争到目前阶段，已非仅仅产品本身的竞争，而将演变为资源大战。在实力雄厚的对手面前，大部分草根团购网站都难逃一劫。

“团奴”诞生记

“461元团了一份原价1680元的中老年特检套餐”，“146元团了一份原价1198元的儿童摄影套餐”，“2元团了一份原价648元ktv贵宾卡加三次免费欢唱1小时体验卡”，“88元团了一份原价900元的特惠钢琴月卡，不限次数钢琴练习，包会三首钢琴曲”。对于“团奴”而言，讨论网站上的团购产品已经成了每天见面的开场白。

团购网站当然带来很多方便，不必到处找人发起组织一次团购，不必去找商家谈判砍价，只需打开电脑登录团购网站，浏览这些网站推出的“今日团购”商品，如果觉得自己有需要，如果被那动辄低至一折的价格所吸引，那就可以将鼠标移动到“购买”按钮上，点击消费，网络支付，随后就可以在规定的期限内实现消费。

团购网站每天推出一款或几款折扣一般都在五折以下的超低价商品，凡是有过团购体验的网友总会情不自禁地、欣喜若狂地向身边好友炫耀、推荐自己的战利品，于是越来越多的人加入团购生活。不过，经过一阵疯狂团购后，最初的一批“团客”却发现，欣喜渐去，惆怅袭来，尤其是当他们拿出账本算账时，心里更是平添了一种莫名的压力：与传统的有需求才去组织团购的方式完全不同，这种新团购是先被超低价格所吸引而后购买，这不是“被推销”了吗？“团”来的“超值”商品有用吗？关键是网上标榜的折扣靠谱儿吗？“团奴”生活是否由此开始？

每个团购网站上都有“邀请好友购买获得10元返利”的链接，可以通过电子邮件、msn、qq、新浪微博、开心网、人人网、豆瓣、搜狐白社会等任何方式分享给好友，这种病毒式的传播每天都在增加更多团奴。

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