【商业模式】蘑菇街“变脸”移动端 商业模式微调

    蘑菇街“变脸”移动端 商业模式微调

在移动电商强势来袭时，各家电商都在顺势力拼移动端的转型，轻巧的垂直电商似乎更容易从中看到机会。

记者从国内最大的女性时尚消费平台蘑菇街了解到，蘑菇街最新的7.0版本app已经上线，与旧版相比可谓一次“大变脸”，而这背后是年轻用户群体消费习惯、移动端交易占比、商业模式等各种因素交织的必然选择。

在产品形态上，新版本摒弃了旧版的“频道 图墙”形式的商品展示，取代以“达人 信息流”形式，用户关注的人所发布的商品信息会像微博或微信朋友圈一样出现在app首页，实际更突出了“人”的价值与商品信息的时效性。事实上，这和蘑菇街ceo陈琪提出的“2015年，蘑菇街将全面回归社会化电商”的思路相吻合。

蘑菇街此前经历了“消费者社区-导购平台-女性垂直电商”的模式演变，但现在看来，这个变迁路径还将继续下去。

陈琪认为，与其他更偏向于供货商视角的电商公司相比，蘑菇街是一家以消费者视角为主，更关注用户想要买什么、如何购买、购买后如何分享的电商平台。蘑菇街的转型核心就是努力让这一流程更优化。

因此，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”以创新的商业模式与产品形态进行重新结合，才能顺应移动互联网“品类运营垂直化、用户流量去中心化”的大趋势，并为“90后”、“00后”新一代消费群体所喜爱。

此外的一个变化是，新版本app将“相机”镜头置于首页最中间的位置(home键上方)，并增加了发布商品(拍照上传、标价销售)的功能。这些变化都是从原来以“商品”为主向现在以“人”为主的改变，并增强了社交属性。

个性化是移动电商追求的方向之一。蘑菇街的变脸让外界联想到阿里巴巴此前提出的移动端“千人千面”计划，即通过大数据分析，让每个手机淘宝用户在app首页看到的内容与其他人是不一样的，增强一种“懂你”的依附感。

一个值得注意的数据是，是在双十一期间，蘑菇街移动端的成交占比高达75%以上。而据蘑菇街官方透露，平时的移动端成交占比更是超过80%。与淘宝、京东等综合性电商相比，垂直电商在移动端的成交占比更高，这是其积极向移动端倾斜的背景。

此外，垂直电商在商品品类、用户属性等方面更简单，大数据分析的维度较少，更容易通过大数据分析在个性优化上寻求突破。有业内人士分析，这次转型是蘑菇街自身商业模式由market place向全面的女性社交购物平台的一次转变。淡化购物属性，鼓励差异化，突出作为一种生活方式的“乐在其中”，是这类移动端垂直电商的主要诉求。

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