【商业模式】暴涨的洗碗机市场引来重量级选手，友嘉电器要后发先至？

    暴涨的洗碗机市场引来重量级选手，友嘉电器要后发先至？

四年里，市场零售规模从10亿元到60亿元，快速暴增的洗碗机市场让家电行业的众多企业垂涎，更引发互联网企业的跨界扩张。如今，又迎来一位全新的重量级选手，不仅要与方太、西门子、美的、海尔等传统家电企业直面“硬碰硬”对阵，还要与小米等互联网企业施展“以彼之道、还施彼身”的真功夫。它是谁？友嘉电器，一个年轻但既有实力背景、又有发展前景的挑战者和破局者。

如今，在强手如林的洗碗机市场上，友嘉电器如何差异化定位，又如何后发先至？作为初创型的智能厨电企业，它背靠中国机械制造行业龙头企业越发集团，诞生就兼具制造企业的匠心工艺、互联网企业的创新基因：如今一手抓住更擅长“全产业链、全品类”研发制造硬实力，一手玩转更潮的智能化家居平台、互联网创新商业模式，正在乘势向上、深入渗透扩张。

显然，对于多数的家电企业和洗碗机行业来说，友嘉电器的实力“硬核”足够硬，是有备而来的破局者，更是一个不容小觑的有力对手。

定位“智能、健康”，新军争夺洗碗机风口

洗碗机产品作为欧美厨房的“舶来品”，十多年前步冰箱、洗衣机等后尘进入中国市场，但是市场风口却是近三四年才刚刚被打开。2014年，洗碗机零售市场规模不足10亿元，到2018年达到60亿元，且增速还保持着50%以上，在中国厨电市场，洗碗机是增长速度更快、参与企业更多、市场关注度更高的一个新兴品类。更被誉为中国家庭“消费升级”的必需品。

在成熟饱和竞争、下行压力大的中国家电市场环境上，洗碗机的商业风口已起来，而市场的爆发态势正进一步释放投资“洼地效应”。因此，像友嘉电器这样的初创型企业进军厨电业，选择将洗碗机品类作为更重要的市场突破口，无疑是恰逢其时、理性正确。

虽然成立时间短、市场根基浅，但是友嘉电器在洗碗机领域的定位，并非要成为野蛮的资本掠食者，而是以“健康、智能”品牌的差异化定位，面向市场推出了嵌入式洗碗机、台式洗碗机、水槽式洗碗机、抽屉式洗碗机等全品类产品，满足中国家庭对于洗碗机的个性化、差异化消费诉求，真正深入中国洗碗机产品和产业的创新“腹地”，以全产业链、全产品线悄然崛起。

事实上，中西方的餐饮文化、习惯、餐具，以及厨房大小等存在巨大差异，也由此欧式洗碗机长期在中国厨房吃闭门羹。对于绝大多数的中国家庭厨房来说，不是需要洗碗机，而是需要一款更适合自己的产品，尤其是对于更懒得动手、购买能力强的新一代消费者，这种需求迫切性和消费冲动性尤为强烈。这也成为友嘉电器“全品类引爆”的关键突破口。

友嘉电器之所以能够创新推出差异化全品类洗碗机产品，且具备强大的市场竞争力，背后正是不仅仅是看到了中国洗碗机市的场需求真空和需求痛点，还有就是通过技术创新、产品创新对充分满足需求。比如产品功能上既有“ii+智能洗”，传感器多方位感知餐具数量、污浊程度，自动选择水流温度、强度、角度等，实现智能、洁净、节能。又有消毒柜级除菌能力、医用级不锈钢内胆材料和水洗杀菌清理功能，健康、无菌，甚至适合清洗婴儿奶瓶。

事实上，友嘉电器的闯入并持续对洗碗机市场的渗透也进一步说明，洗碗机不仅将成为中国厨房标配，逐渐成为大众消费的共识。同时科技创新驱动下的洗碗机产业也迎来百花齐放的新局面。结果，那些具备研发制造能力强、创新效率高、差异化竞争优势明显的洗碗机企业，能够在后发先至、获得生存发展空间。

“全产业链、全品类”驱动，后来者搅动市场大变局

在家电市场一片红海之下，洗碗机等蓝海新品类爆发，头部品牌占据强势垄断地位。但是作为年轻的品牌，行业的闯入者、跨界者，友嘉电器是否具备足够的持续发展能力和市场竞争力，冲破市场封锁线，扩大生存空间并在属于自己的差异市场掌握竞争话语权、主导权？

友嘉电器正式成立2017年1月，第1期由越发集团领投1亿元，在绍兴市东浦镇制造产业园建成“ii+智能厨电制造基地”，拥有全自动化洗碗机生产流水线、行业顶 尖的厨电核心部件制造设备，而且全数字化测试设备—产品100%全检，月产能8万台以上，几乎所有生产洗碗机的核心配套零部件全部自制生产。

同时，友嘉电器拥有两大研发中心，已进入常态化运营，一个是广东ii+智能家电整体方案设计中心，另外一个是绍兴ii+智能厨电技术研发中心，拥有自主知识产权并已申请47项专利。更大野心是，友嘉电器还将计划总投资将超7亿元，专注于智能化、健康化洗碗机、炒菜机、蒸烤箱、烟灶等厨电产品，打造第二期制造研发生产基地，计划2020年全面建成投产，该项目已成为浙江省专注智能化厨电研发制造的更大工程，被政府纳入为“省重点项目”。

而且，不同于传统厨电企业的传统经销商模式，友嘉电器采用全联盟、平台型的新兴商业模式，既要成为高端厨房电器智能健康整体解决方案的科研联盟平台，也要构建新营销、新零售的联盟平台。同时也不同于互联网企业的轻资产、代工生产，友嘉电器脱胎于中国机械制造行业龙头企业，开创的是一条专业“科技创新+精益制造”多轮驱动体系，正在朝向全球专业的全产业链、全品类的洗碗机创新制造商挺进。

中怡康新市场调查显示，有36%的消费者考虑在未来3年内购置家用洗碗机。洗碗机行业正迎来前所未有的发展风口，这一趋势不可阻挡，同时中国市场不足3%的市场现状，未来的市场潜力巨大。同时对于中国家电市场消费和行业来说，随着友嘉电器等新企业不约而同地加入，不仅会促使洗碗机行业阵容迅速壮大，加速促进洗碗机的消费普及与市场增长。

全新的制造创新能力，全新的智能化平台，以及全新的商业模式，友嘉电器将推动家电行业开启全新的竞争变局和品牌格局！

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