【商业模式】天猫超市升级商业模式：代销和采销并行

    天猫超市升级商业模式：代销和采销并行

1月3日，天猫超市事业群宣布，将升级商业模式，从以“代销”为主的模式，转变为“代销”和“采销”并行的模式。天猫超市事业群总裁李永和表示，这是应广大品牌方和商家的要求，作出的服务能力提升。今后，品牌方和商家可选择适合自己的合作方式。对于不少商家而言，这也意味着，今后在天猫超市做生意更简单了。

此外，为了让利商家，共同推进新零售战略，在品牌方业绩翻倍增长的情况下，2019年天猫超市佣金仍保持基本不变。天猫超市方面表示，通过新零售带动的线下线下融合，品牌和商家将有机会获取海量新用户，并取得生意的规模化增长。

采销和代销并行

天猫超市表示，“代销和采销并行，是为了提升我们对商家的服务能力，无论哪一种合作方式，天猫超市向商家开放数据资产立场不变，更方便品牌了解其全盘生意的动态变化，今后还将通过淘鲜达，加速线上与线下超市、卖场的融合，让线上线下的生意都能被可视化、可触达、可运营。”

所谓的“代销”是指天猫超市接受品牌方或商家的委托，代为销售商品的模式，双方事先明确代销商品的名称、数量、单价以及佣金等内容。代销商品的所有权仍属于品牌方或商家。“采销”则是指天猫超市直接向品牌方采购商品，商品的所有权归天猫超市。

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