【商业模式】乐刻运动创始人韩伟：保持敬畏之心 真实而扎实

    乐刻运动创始人韩伟：保持敬畏之心 真实而扎实

乐刻运动首创“24小时”“月付制”“智能化”的共享健身房模式，致力于打造“1公里健身圈”，为消费者提供便捷、高性价比、个性化的运动健身服务。

作为投资方，高瓴正是看中了乐刻的创新能力与强大的执行能力，高瓴相信，只有真正创造价值的企业才能脚踏实地长久走下去。

99元包月，24小时开业，小型智能化，不是连锁而是“共享入口”，成立不到4年的乐刻运动，无论线上还是线下都与传统的健身房有很大差异。

如今，这个健身行业的“另类”，在全国已开设共计500家门店，平均每家门店日活达300～500人次，成为国内门店最多，日到店人数最多，课程最多运动健身平台。

内容分享如下：打造健身平台模式提升有效付费用户乐刻运动三年来快速的发展，与韩伟及团队创业之初对市场的细致调研有着很深的关联：“我们是在2015年4月份成立的，但之前我们筹备用了一年的时间。

”与传统健身房的本质不同，乐刻运动致力于打造平台模式，对此韩伟解释：“它更像uber，而健身房连锁更像出租车公司。

”三年的发展之中，乐刻运动估值一路飙升，始终备受投资人青睐，对此韩伟幽默的表示：“我们就像一个做包子的，不掺地沟油、不使假，价格特别低，自然有很多人喜欢。

”相较于追求华丽的商业模式，编造性感的创业故事或者跟风创业，韩伟更看重的是项目及团队的真实与接地气：“我觉得乐刻很真实很接地气，要真正的把运营效率做起来，最后都要落实到有效付费用户，落实到用户黏性上，永远在这方面做第一，这也是投资人看好乐刻的原因。

可能因为更接地气，更傻大憨粗，更善良不想去骗人，这也是乐刻用了三年把绝大多数对手甩在身后的原因，也促成了我们能够拿到融资。

”健身产业牵手共享经济不是连锁而是“共享”入口未来的世界，企业将不再会关注于规模、标准化和权力，只会关注灵活性、敏捷性、个性化和用户友好，必须找到一个方式让互联网和实体经济相结合，而这个方式就是数据。

这些都依靠于后台大量的数据处理：“我们直接用大家通俗易懂的航空公司举例，航空公司的竞争绝对不在表面，而是比飞机飞行的班数，你的飞机一天飞三班，我的飞机一天飞四班，我的收入一定比你多33%，因为我的坑位比你多33%。

你的满座率70%，我的满座率95%，我又比你高1/3，这两个1/3导致你亏损我可能赚钱。

“具体来说，用户复购从1.0变成1.1，你的排课率从五节课变成六节课，签到率从75%提升到80%，做人流预测更清晰一些，做执行度更清晰一些等等一系列指标，整体上有一百项指标为合成的，每项指标都提升，最后提升起来了。

”共享经济的核心是找到社会的过剩产能，用中央数据系统把它调控开，匹配旺盛的消费需求,达到更优的消费者关系，它与资本主义对立，共享可能会低于你最佳效率的资本主义的运营效率。

提到共享经济大家自然会想到uber和airbnb，实际上airbnb和uber的核心在于通过互联网资源的精准配置方式，解决过剩产能的问题，实现产能的断崖式下滑。

”而在乐刻运动今年创新的共享模式物业合作中，品牌合作方会对租金、器械、装修等进行部分或全部减免，乐刻运动来运营对方的健身房，给对方带来人气或更好的用户体验，从而再对利润或流水额进行分成。

韩伟表示，“从数据方面来看，目前中国的健身房人口只有0.7%，美国在22%左右，覆盖半径原先北京城30年前覆盖5公里。

然而，现在5公里范围之内有很多的商场、很多的健身房，所以你只能覆盖到1.5公里，你覆盖到1.5公里，健身房人口0.7%的话，养活不了这个商业模式来，因此，国内的倍力模式，即传统健身房模式却逐渐在走下坡路。

“教练不用承担销售的内容，核心把教学教好取得效果，你再进行续卡，如果中间有一次服务不满意，给我干掉，降权降一星评价。

”唤醒国人健身意识提升运动快乐度谈到乐刻运动的发展现状，最让创始人韩伟骄傲的并不是出色的融资情况，不断扩大的规模或强大的数据平台，而是乐刻运动所到之处让健身房人口的比例从0.7变成2.8，有效付费用户持续增高，让更多人的人真正体验到运动的快乐。

我们希望能够提升中国教练的水平，因为中国严格意义上不缺教练，但是中国从0到1的教练特别多，然而真正的好教练却很少，我们建立教练体系，对教练的好内容进行升级。

”乐刻运动通过举办528、88健身节等活动促进国民提升健身运动意识：“我们希望消费者有这个意识，某种程度上这也是公益。

”打通运动基础环节平台模式行业赋能乐刻运动切入的是商业3.0角度，3.0阶段搭的平台会在某个纬度上比2.0搭平台要复杂。

”颠覆错误逻辑回归产业正确本质健身行业市场巨大，但纵观国内健身房没有一家上市公司，异地扩张的几乎没有，究其原因韩伟认为：“本质上，这个行业不健康。

美国的健身房最便宜9.9美金一个月，私教在纽约写字楼大概正常是60美金/小时，不比中国贵，都比中国便宜。

”随着消费升级以及用户对个性化的追求不断增加，小型健身工作室异军突起，小型健身工作室“人货场”结合的商业模式，有利于国内健身课程的研发。

韩伟表示：“如果研发课程的话，我认为是非常有价值的，因为国外有很多课程，powerplay等等，有很多课件出来，我们应该支持研发。

”场景端方面，装修、提升坪效，科学布点都是十分专业的事，加之多数健身工作室盈利规模化、复制程度低，韩伟建议开设小型工作室要谨慎：“当货和场景加一块儿综合性价比考核，不是单个性价比的考核。

”最后，在谈到自己的创业建议时，韩伟表示：“创业还是保持点敬畏之心，更认真更扎实去做，更接地气去做。

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