【商业模式】乐城股份总经理王卫：未来主力业态一定是小型店

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    乐城股份总经理王卫：未来主力业态一定是小型店

“生鲜传奇重新定义了一个商业模式“小区商业”，其业态模型是中国特色的软折扣店。”4月13日，乐城股份总经理王卫在2018联商网大会上表示。针对整个生鲜传奇现在正在做的，以及对于未来的思考，王卫把它总结为“3z”：知、治、智。

▲乐城股份总经理王卫

以下为王卫演讲摘要（有删减）：

今天跟大家系统地介绍一下生鲜传奇整个运行的系统，包括我们现在正在做的，还有我们未来的思考。我们总结为“3z”：知、治、智。

中国特色的软折扣店

很多人把传奇定义为生鲜店，但我们并不觉得自己是一个生鲜超市，我们重新定义了一个商业模式“小区商业”，而且我们特别强调我们其实不是生鲜店，而是全新的商业模式，我们的业态模型是中国特色的软折扣店。

大家都知道折扣店，在传统意义上是硬折扣店，特点是品种不多，一般在一两千个品种，自有品牌率非常高，一般要达到80%多，不做促销，因为它已承诺是最低价了。

但软折扣店的品种相对会多一点，它主要的表现特点：商品相对会多一些，而且会以生鲜作为一个非常大的比例，做适当的折扣和营销，最重要的一点自有品牌率一般只有50％左右，没有那么高，不是一个硬性折扣店。相对而言，从全世界来看硬折扣都在往软折扣转化。现在来看软折扣店的生命形式会比硬折扣更强，全世界都在向软折扣店去转化。

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