【商业模式】进军光伏电站应选好商业模式

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    进军光伏电站应选好商业模式

当下，光伏组件市场一片萧条，制造商们亏损不止。但光伏电站市场逐渐兴起，让企业家们重新看到了希望。而政策的明朗化，无疑又给了他们一颗定心丸。去年年底国务院常务会议确定的促进光伏产业健康发展的五项措施，被看成是光伏产业的救市之举。

而早在去年10月份，国家电网公司发布《关于做好分布式发电并网服务工作的意见(暂行)》。从去年11月1日起，国内分布式光伏发电项目即可享受全程免费的并网服务，并可以自发自用、余量上网。由此，光伏发电最大的瓶颈被打破。

密集的政策扶持以及电网前所未有的高调表态，掀起了一股光伏电站的投资热潮，连一向低调而谨慎的“光伏教父”杨怀进也直言：做电站是当下行业唯一的出路。组件制造商们纷纷向下游挺进，暂时缓解了部分库存的压力。

但是我们也要知道，建光伏电站和生产光伏组件完全是两码事。电站建设需要逆变器、电缆、边框等大量配套设备，这也是一笔不小的投入，并且光伏电站开发、运营的回款速度较制造业更慢，如果缺乏雄厚的资金实力，又缺乏前期理性而准确的预估，很容易造成资金链断裂，企业将面临更大的风险。因为原本高度依赖现金流的制造业，一旦投资下游光伏电站而固化了现金流，就已经不是是否有风险，而是风险是否可控的问题了。同时，如果整个行业都盲目转投光伏电站，那么未来的道路也不一定平坦，甚至又会出现恶性竞争的局面。

而对于已经进入和下定决心准备进入光伏电站领域的企业，选择何种商业模式则显得尤为重要。这将决定企业最终能否真正实现收益。

目前，市场上有两种比较常见的模式：一种是bot，一种是epc。bot是集建设和经营于一身，在合同规定的一定年限后，再转让出去的一种模式。这种模式需要一定的资金实力，受投资商青睐。而epc则是集设计、采购和施工于一体，更多的是为其他人打工，对资金的要求也相对低一些。

是选择作为组件产品供应商的传统方式，还是epc或者bot，甚至更长期地作为投资方运营电站?光伏企业应该根据自身实际情况，以更加灵活的机制投身光伏电站市场。

微观点

@晶澳刘勇：相对p型单晶电池，虽然n型单晶电池转换效率有优势，但是因为其成本仍然过高，所以尚未达到大规模投入生产的阶段。

@英利王向东：为应对市场变化，我们加快项目建设，强化科研创新，通过技术升级，降低生产成本，实现产品差异化。这就是英利应对全球光伏行业“寒冬期”的“御寒衣”。

@中投顾问新能源行业研究员萧函：

光伏企业应实现专业化经营，这样能给企业科技研发、资金运用、战略决策等方面带来巨大帮助。企业将更多的资金投入到主营业务，其核心竞争力有望得到提升。

@厦门大学中国能源经济研究中心主任林伯强：拯救光伏业是救行业而不是救企业。光伏行业正面临整顿，需要解决产能过剩的问题，就必须淘汰落后产能，注定要有许多光伏企业倒下去，更强、更优秀的企业站起来、发展壮大。

　　@昱辉阳光李仙寿：中国未来两年还是看地面电站，经过一段时间磨合后，配套会更成熟。地面电站爆发后的两年，再看分布式。这个发展阶段是不能跨越、不能一步到位的。

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